Sí, llamo «gordi» a mi pareja, y no, no voy por la vida con corazoncitos y flores en las ventas. Porque, querido lector, déjate de pamplinas: vender no es un acto de amor, es un negocio. Y como todo buen negocio, no tiene espacio para los «¡Ay, qué mono este cliente,...
En la jungla digital de hoy, hay dos tipos de emprendedores: los que captan correos electrónicos y los que tienen más likes que ventas. Si estás leyendo esto, probablemente estás harto de pertenecer al segundo grupo. No te preocupes, te voy a salvar. Pero antes,...
Si alguna vez has pasado horas buscando el correo electrónico de la persona adecuada para contactar con una empresa, sabes lo frustrante que puede ser. Es como buscar una aguja en un pajar mientras el reloj avanza. Pero, ¿Y si te dijera que hay una forma de hacerlo en...
A ver, dime la verdad… ¿Te has convertido en uno de esos profesores universitarios con plaza fija? Sí, de esos que aparecen cuando les da la gana, desaparecen por semanas y cuando los necesitas… están «ocupadísimos». Te lo pregunto porque así es como estás...
En el mundo de las ventas B2B, muchas empresas llegan a un punto donde parece que las ventas están estancadas. Quizá has llegado a una facturación decente, pero no consigues dar ese salto que te permita escalar a lo grande. Lo mismo le pasó a una empresa con la que...
Imagina esto: Estoy en el coche, y mi hija de tres años gritando a pleno pulmón porque no quiere ir atada en su sillita. Ahí estoy yo, sudando más que un vendedor a final de mes, intentando negociar con una persona que no tiene ni un gramo de interés en escuchar mis...
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