El Follow-Up: Donde realmente ganas o pierdes
Como te comentaba en uno de mis mail, a los que por cierto puedes apuntarte aquí. Éramos el equipo de baloncesto del instituto, llenos de entusiasmo y convencidos de que la victoria era nuestra. Pero en los primeros minutos, el marcador ya nos decía otra cosa: 0-15....
Un cumpleaños, ¡Chulos de mierda! y una final olímpica…
Ayer estuvimos celebrando el cumple de mi sobrino… Una buena tarde con los peques, la piscina, bocadillos de nocillas, juegos de pelota y todo el kit…. Es curioso como vienen las cosas a la mente, y es que un vendedor a veces no puede desconectar, lo eres y lo eres...
La conversación mental con el cliente: Una estrategia de ventas revolucionaria
En el mundo actual del marketing y las ventas, donde la competencia es feroz y la atención del cliente es un bien escaso, entender la «conversación mental» con el cliente se ha convertido en una habilidad esencial para los vendedores que quieren sobresalir. Esta...
Nike necesita reuniones presenciales ¿Y tú?
Nike está en una encrucijada su CEO John Donahoe dice que la innovación se está quedando corta y el teletrabajo es el culpable imagina eso una marca gigante frenada por la falta de reuniones cara a cara. ¿Te suena familiar? Puede que tú también sientas que las...
¡Maldito!
Así es, querido. Estás maldito. Maldito porque cada vez que intentas vender, te estrellas contra un muro invisible, y no entiendes por qué. Pues te lo diré. Es la maldición de no tener un protocolo de ventas B2B. Imagina hacer 100 llamadas y que 90 no te respondan. Y...
