¿Eres un profesor universitario con plaza fija? Porque lo pareces…
A ver, dime la verdad… ¿Te has convertido en uno de esos profesores universitarios con plaza fija? Sí, de esos que aparecen cuando les da la gana, desaparecen por semanas y cuando los necesitas… están «ocupadísimos». Te lo pregunto porque así es como estás...
Cómo desatasqué la venta de la casa de mi abuela y convertí a mis tíos en expertos (o casi)
Vender la casa de la abuela debería haber sido un trámite sencillo. Eso pensábamos todos… hasta que entraron en escena mis tíos. Uno de ellos, el optimista de la familia, insistía en que esa casa valía como si estuviera ubicada en pleno centro de París, ignorando por...
Cómo pasamos de 150k a 2 millones de euros en ventas B2B (y cómo tú también puedes hacerlo)
En el mundo de las ventas B2B, muchas empresas llegan a un punto donde parece que las ventas están estancadas. Quizá has llegado a una facturación decente, pero no consigues dar ese salto que te permita escalar a lo grande. Lo mismo le pasó a una empresa con la que...
Lección de ventas: Cómo negociar con un cliente (o una niña de 3 años en un coche)
Imagina esto: Estoy en el coche, y mi hija de tres años gritando a pleno pulmón porque no quiere ir atada en su sillita. Ahí estoy yo, sudando más que un vendedor a final de mes, intentando negociar con una persona que no tiene ni un gramo de interés en escuchar mis...
La estrategia de ventas más antigua: Última oportunidad (por séptima vez)
Vamos a hablar de la táctica de ventas más usada (y abusada) en la historia: el famoso “Última oportunidad”. Y sí, lo has visto mil veces, porque si somos honestos… ¿Quién no ha recibido un email diciendo que esta es «tu última oportunidad»,...
